Идеальная схема показа.
Разве может быть один самый лучший рецепт в работе риэлтора? Рынок постоянно меняется, требования покупателей к качеству объектов и к уровню сервиса постоянно повышаются.
Если рассматривать «показ» как отдельное мероприятие, то основные правила все-таки есть. Кто лучше может провести показ объекта? Собственник, который все о нем знает, но эмоционально переживающий каждый повод для торга? А покупатели торгуются всегда! Может стажер — помощник риэлтора, который на самом дорогом этапе всей работы РИЭЛТОРА может не увидеть возможности предложить другие варианты этой сделки или похожий объект, который тоже находится у вас в продаже? Подумайте об этом.
Если перечислить все 8 навыков эффективного риэлтора (подробнее о них вы можете узнать по ссылке"
rieltormarket.ru/8navykov/ ), то навык проведения переговоров на показе — САМЫЙ ДОРОГОЙ. Давайте «взвесим» — возьмем за 100% всей комиссии все навыки и разделим их на легко передаваемые (которые можно делегировать) и сложно передаваемые (где нужно больше мастерство, чем техника).
Можно ли кому то поручить поиск объектов: обзвон, аналитику, ведение соц сетей, расклейку в районе? Да, легко.
Можно ли поручить заключать договоры? Сложнее, но можно — надо задать параметры объектов и привести все к алгоритму (как процесс закупки у поставщика). Можно ли делегировать подготовку к продаже и рекламу? Конечно, все это техника.
Где же, на каком этапе, начинается МАСТЕРСТВО, когда нужно уметь слышать, слушать, реагировать в режиме «РЕАЛЬНОГО времени»? Когда включается режим «настоящего продажника», который не каждый человек способен запустить в себе?
Смотрите ролик, отмечайте понравилось или не понравилось содержание этого фрагмента и задавайте вопросы, ответы которые хотите получить в других отрывках из проводимых тренингов.
Я желаю Вам быть лучшими!
Наталья Кивокурцева
www.kivocoach.ru
